對于經銷商來說,直接給出一個價格數字往往無法滿足客戶需求,如醫院這類專業采購方更關心“設備能否滿足臨床實際應用”。因此在報價人體成分分析儀價格時,應先了解客戶對檢測項目的具體需求,明確是用于體檢中心、康復科室還是綜合健康評估,然后根據這些需求向客戶解釋不同配置的價格組成和含義。
例如在介紹 科進 人體成分分析儀 KBD500 系列時,經銷商可以從基礎檢測功能、可選升級模塊、售后服務選項等方面分層說明,讓醫院更清晰理解價格對應的價值,這比簡單報一個數字更有助于達成共識。
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對于經銷商來說,直接給出一個價格數字往往無法滿足客戶需求,如醫院這類專業采購方更關心“設備能否滿足臨床實際應用”。因此在報價人體成分分析儀價格時,應先了解客戶對檢測項目的具體需求,明確是用于體檢中心、康復科室還是綜合健康評估,然后根據這些需求向客戶解釋不同配置的價格組成和含義。
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